89年已经是萍招工进厂的第五年，结婚的第三年。
五年供销生涯，除第一年跟在经营厂长兼供销科长的钱生后面拎皮包“实习”外，萍不是跑长途，就是驻外省办事处。
第二年萍随一外聘销售员常驻东北，厂里明确分工，萍主内，负责向厂里汇报工作，联系发货等；外聘销售员管外，全权负责产品销售，完成销售任务，确保资金回笼。双方互不干涉。此人是毛遂自荐，从外乡镇跳槽过来的，虽然厂里爱惜他是个“人才”，但倒底不放心，所有的费用以及回笼货款都由萍经手，甚至发货都要有萍的电话，厂里才会发。事实上，临行前，钱厂长暗地对萍另有交代，萍真正的任务，或使命是监督外聘销售员的工作，发现问题及时汇报。半年后外聘销售员果然露出了本来面貌——白天躲在旅馆睡大觉，晚上出去赌钱、嫖妓，整夜不归。根本不把心思放在业务上。萍一方面及时向厂里如实反映情况，一方面控制他的支出，由此俩人发生冲突。很快厂里做出撤销东北办事处的决定。萍首次独当一面驻外工作，中规中矩——履行了自己的职责，完成了领导交给的任务，避免企业更多无谓的损失。萍自认为不辱使命，是及格的。
回厂后，萍替换一位有妻室的供销员常驻武汉办事处。这一“驻”就是两年。这期间萍走遍荆楚大地，甚至学会不少武汉话。天上九头鸟，地下湖北佬。武汉两年的生活，也是丰富多彩的。
一般结婚的供销员都会恋家，不愿出长途。萍没结婚，自然无牵无挂，出家无家，常常替有妻室的出长途，驻办事处。结婚后，萍为了逃避，依然不常回家，觉得一个人出差在外，反倒清静。萍性格内向，不是伶牙利齿、夸夸其谈的人，并不适合做供销员。市场经济是能人经济。“不是猴子不上花果山”，供销员都是走南闯北、见多识广之人。象引江电机厂这样没有背景、没有靠山，以销定产、自生自灭的乡镇企业，供销能人有时能决定一个企业的生死存亡。“不管白猫、黑猫，只要捉到老鼠，就是好猫。”是当时的流行语，也是乡镇企业领导的口头禅。供销员三流九教，五花八门，什么人都有。也有开后门进来的，难免鱼目混珠，滥竽充数。总之，人员素质参差不齐。但萍的长处是为人低调，外秀慧中，没有同龄人的张狂浮躁，显得沉稳持重，深得供销能人徐安的喜爱。这很快给萍带来了好运。
徐安的性格跟他的名字并不相符，既不慢也不安静。徐安说话快言快语，幽默风趣，极富感染力；做事风风火火，利索干脆；处理问题更是快刀斩乱麻，敢于拍板。虽然只有初中文化，但头脑非常好使，公关能力特强。厂里“外交”遇到疑难问题，都交给他疏通。他虽然不是供销科长，却是厂长的第一号“红人”。厂部培养他做供销科长，钱生也有意“让贤”，但徐安死活不干，说自己是做事的命，不是当官的料。徐安虽然不爱做官，但视“关系”如命。
徐安神通广大，尤其擅长编织“关系网”。当时徐安既负责兰州电机厂的供应，也负责闽东电机厂的供应，一个在西北，一个在东南，一个人不能变成两个人。萍曾经为徐安去兰州送过款，押过货。
闽东电机厂不仅地处东南一隅，而且内销不多，主要出口东南亚国家。在国内，闽东电机没有兰州电机品牌响亮。而且好象当时国家机电行业科研和检测的最高权威机构都设在兰州。既然鱼和熊掌，两者不可得兼，只得忍痛割爱。二者相权，徐安弃其轻——决定放弃闽东电机厂。但必须要找一个老实可靠的人来接替，徐安才放心。找谁呢？这时候徐安自然想到为自己救过急、帮过忙的萍。
徐安分身无术，萍代劳几次，事情办得还算让徐安满意。通过接触，徐安也渐渐对萍有些好感。俩人虽然年龄相差大，性格也不同，但挺投缘。萍进供销科一年不到，徐安就主动把自己的侄女介绍给萍，说“先处处看再说，合适不合适要看缘份”。萍曾和徐安的侄女看过几场电影，出差通过几次信，相处一年多时间，虽然彼此都有好感，但由于萍的不主动，加之父母的反对，这件事后来就不了了之。徐安不但没有怪罪萍的意思，反而觉得萍老实、稳重、孝顺。
徐安决定对萍进一步“考察”。于是，经常约萍去他家玩，吃饭聊天。有时有意无意地透露一些厂里的内部消息和个人的想法，观察萍的反映。萍守口如瓶。
徐安认为供销员第一重要的素质不是会说，而是不该说的坚决不说。即“嘴要紧”，祸从口出么，嘴紧的人做事稳。一生稳。
萍虽言词木讷，但还不笨，预感到徐安对自己“别有用心”、“另有企图”，不但不说破，不去打听，反而装起傻来。萍采取以静制动、以不变应万变的战术，最终有了意想不到的收获——徐安爽气地把闽东电机厂这个发电机供应“关系”的“肥差”无偿转让给了萍。萍惊喜万分。
徐安觉得萍有知识，虽然年轻，但看上去还稳重，可以托付。精明的徐安还是看走了眼了，萍只是看上去老实而已。人站对面，心隔千里。徐安并没有看透萍的心机。
88年底，萍第一次踏上闽东之行，内心充满对徐安的感激，更充满对未来的憧憬。虽然成功与否尚未可知，但起码是一次难得的机遇。
其时正是乡镇企业风起云涌鼎盛时期，萍所在的引江电机厂更是如火如荼。电机厂顾名思义，就是生产电动机的。引江电机厂最初是由六十年代下放人员创办，当时生产出来的JO2系列电动机到八十年代已经过时，销不出去，面临淘汰。由于下放人员早已回城，剩下的全是清一色农民组成的草台班底，技术力量严重不足，新产品Y系列电动机一时开发不出来，产销脱节。就在这“青黄不接”，工厂面临关门的危急关头，时任经营厂长兼供销科长的钱生急中生智，以他多年营销的经验向厂部提出了一条让引江电机厂起死回生的建议——生产柴油发电机组。
当时的时代大背景是城乡一窝蜂办企业，粗放型经济，重复性建设，遍地开花，到处都是。国家经济明显过热，改革开放有些失控。这也使国家原本就供应不足的电力更加紧张，新建电网又一时无法完成。所以要办企业就必须先买发电机组。
厂部经过调研，一致认为钱生的建议是个好主意，决定改行转产柴油发电机组。船小好调头，加上乡镇企业的体制与管理本身就非常灵活——以销定产，什么好销生产什么。
柴油发电机组主要由柴油机和发电机组成，其工作原理是由柴油机带动发电机来发电。乡镇企业要想生产全套柴油发电机组谈何容易？简直是天方夜谭，根本不可能。不要说一个连电动机都开发不出来的乡镇企业不具备生产柴油发电机组的技术能力，就是很多单独生产发电机或柴油机的国营大企业都很难做到。
可是就是这样一批胆大妄为而又聪明绝顶的农民，他们不但敢想敢做，而且能够做成功，发大财。说白了其实很简单——所谓生产柴油发电机组，其实他们既不生产发电机，也不生产柴油机，他们只是从发电机厂买来发电机，从柴油机厂买来柴油机，他们只是组装而已。就这么简单！
你说他们投机也好，倒卖也好，他们也确实差不多。但他们不管别人怎么说，他们闷声大发财，发大财。赚得钵满盆溢。
五年供销生涯，除第一年跟在经营厂长兼供销科长的钱生后面拎皮包“实习”外，萍不是跑长途，就是驻外省办事处。
第二年萍随一外聘销售员常驻东北，厂里明确分工，萍主内，负责向厂里汇报工作，联系发货等；外聘销售员管外，全权负责产品销售，完成销售任务，确保资金回笼。双方互不干涉。此人是毛遂自荐，从外乡镇跳槽过来的，虽然厂里爱惜他是个“人才”，但倒底不放心，所有的费用以及回笼货款都由萍经手，甚至发货都要有萍的电话，厂里才会发。事实上，临行前，钱厂长暗地对萍另有交代，萍真正的任务，或使命是监督外聘销售员的工作，发现问题及时汇报。半年后外聘销售员果然露出了本来面貌——白天躲在旅馆睡大觉，晚上出去赌钱、嫖妓，整夜不归。根本不把心思放在业务上。萍一方面及时向厂里如实反映情况，一方面控制他的支出，由此俩人发生冲突。很快厂里做出撤销东北办事处的决定。萍首次独当一面驻外工作，中规中矩——履行了自己的职责，完成了领导交给的任务，避免企业更多无谓的损失。萍自认为不辱使命，是及格的。
回厂后，萍替换一位有妻室的供销员常驻武汉办事处。这一“驻”就是两年。这期间萍走遍荆楚大地，甚至学会不少武汉话。天上九头鸟，地下湖北佬。武汉两年的生活，也是丰富多彩的。
一般结婚的供销员都会恋家，不愿出长途。萍没结婚，自然无牵无挂，出家无家，常常替有妻室的出长途，驻办事处。结婚后，萍为了逃避，依然不常回家，觉得一个人出差在外，反倒清静。萍性格内向，不是伶牙利齿、夸夸其谈的人，并不适合做供销员。市场经济是能人经济。“不是猴子不上花果山”，供销员都是走南闯北、见多识广之人。象引江电机厂这样没有背景、没有靠山，以销定产、自生自灭的乡镇企业，供销能人有时能决定一个企业的生死存亡。“不管白猫、黑猫，只要捉到老鼠，就是好猫。”是当时的流行语，也是乡镇企业领导的口头禅。供销员三流九教，五花八门，什么人都有。也有开后门进来的，难免鱼目混珠，滥竽充数。总之，人员素质参差不齐。但萍的长处是为人低调，外秀慧中，没有同龄人的张狂浮躁，显得沉稳持重，深得供销能人徐安的喜爱。这很快给萍带来了好运。
徐安的性格跟他的名字并不相符，既不慢也不安静。徐安说话快言快语，幽默风趣，极富感染力；做事风风火火，利索干脆；处理问题更是快刀斩乱麻，敢于拍板。虽然只有初中文化，但头脑非常好使，公关能力特强。厂里“外交”遇到疑难问题，都交给他疏通。他虽然不是供销科长，却是厂长的第一号“红人”。厂部培养他做供销科长，钱生也有意“让贤”，但徐安死活不干，说自己是做事的命，不是当官的料。徐安虽然不爱做官，但视“关系”如命。
徐安神通广大，尤其擅长编织“关系网”。当时徐安既负责兰州电机厂的供应，也负责闽东电机厂的供应，一个在西北，一个在东南，一个人不能变成两个人。萍曾经为徐安去兰州送过款，押过货。
闽东电机厂不仅地处东南一隅，而且内销不多，主要出口东南亚国家。在国内，闽东电机没有兰州电机品牌响亮。而且好象当时国家机电行业科研和检测的最高权威机构都设在兰州。既然鱼和熊掌，两者不可得兼，只得忍痛割爱。二者相权，徐安弃其轻——决定放弃闽东电机厂。但必须要找一个老实可靠的人来接替，徐安才放心。找谁呢？这时候徐安自然想到为自己救过急、帮过忙的萍。
徐安分身无术，萍代劳几次，事情办得还算让徐安满意。通过接触，徐安也渐渐对萍有些好感。俩人虽然年龄相差大，性格也不同，但挺投缘。萍进供销科一年不到，徐安就主动把自己的侄女介绍给萍，说“先处处看再说，合适不合适要看缘份”。萍曾和徐安的侄女看过几场电影，出差通过几次信，相处一年多时间，虽然彼此都有好感，但由于萍的不主动，加之父母的反对，这件事后来就不了了之。徐安不但没有怪罪萍的意思，反而觉得萍老实、稳重、孝顺。
徐安决定对萍进一步“考察”。于是，经常约萍去他家玩，吃饭聊天。有时有意无意地透露一些厂里的内部消息和个人的想法，观察萍的反映。萍守口如瓶。
徐安认为供销员第一重要的素质不是会说，而是不该说的坚决不说。即“嘴要紧”，祸从口出么，嘴紧的人做事稳。一生稳。
萍虽言词木讷，但还不笨，预感到徐安对自己“别有用心”、“另有企图”，不但不说破，不去打听，反而装起傻来。萍采取以静制动、以不变应万变的战术，最终有了意想不到的收获——徐安爽气地把闽东电机厂这个发电机供应“关系”的“肥差”无偿转让给了萍。萍惊喜万分。
徐安觉得萍有知识，虽然年轻，但看上去还稳重，可以托付。精明的徐安还是看走了眼了，萍只是看上去老实而已。人站对面，心隔千里。徐安并没有看透萍的心机。
88年底，萍第一次踏上闽东之行，内心充满对徐安的感激，更充满对未来的憧憬。虽然成功与否尚未可知，但起码是一次难得的机遇。
其时正是乡镇企业风起云涌鼎盛时期，萍所在的引江电机厂更是如火如荼。电机厂顾名思义，就是生产电动机的。引江电机厂最初是由六十年代下放人员创办，当时生产出来的JO2系列电动机到八十年代已经过时，销不出去，面临淘汰。由于下放人员早已回城，剩下的全是清一色农民组成的草台班底，技术力量严重不足，新产品Y系列电动机一时开发不出来，产销脱节。就在这“青黄不接”，工厂面临关门的危急关头，时任经营厂长兼供销科长的钱生急中生智，以他多年营销的经验向厂部提出了一条让引江电机厂起死回生的建议——生产柴油发电机组。
当时的时代大背景是城乡一窝蜂办企业，粗放型经济，重复性建设，遍地开花，到处都是。国家经济明显过热，改革开放有些失控。这也使国家原本就供应不足的电力更加紧张，新建电网又一时无法完成。所以要办企业就必须先买发电机组。
厂部经过调研，一致认为钱生的建议是个好主意，决定改行转产柴油发电机组。船小好调头，加上乡镇企业的体制与管理本身就非常灵活——以销定产，什么好销生产什么。
柴油发电机组主要由柴油机和发电机组成，其工作原理是由柴油机带动发电机来发电。乡镇企业要想生产全套柴油发电机组谈何容易？简直是天方夜谭，根本不可能。不要说一个连电动机都开发不出来的乡镇企业不具备生产柴油发电机组的技术能力，就是很多单独生产发电机或柴油机的国营大企业都很难做到。
可是就是这样一批胆大妄为而又聪明绝顶的农民，他们不但敢想敢做，而且能够做成功，发大财。说白了其实很简单——所谓生产柴油发电机组，其实他们既不生产发电机，也不生产柴油机，他们只是从发电机厂买来发电机，从柴油机厂买来柴油机，他们只是组装而已。就这么简单！
你说他们投机也好，倒卖也好，他们也确实差不多。但他们不管别人怎么说，他们闷声大发财，发大财。赚得钵满盆溢。
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